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農民購買一臺太陽能熱水器，將從政府那兒得到售價13%的補貼，這對于刺激農民消費和促進企業產銷，無疑作用明顯。但是，記者在采訪中發現，一些業內人士看得更遠。“2009太陽能熱利用發展論壇”揚州日利達太陽能公司董事長王惠余說。“廣闊天地”展示巨大市場前景，目前，太陽能熱水器銷售的主戰場已由城市轉向農村。
山東桑樂太陽能公司總經理高靖平說：3年前太陽能熱水器城、鄉銷量比為7：3，去年已變成4：6。江蘇華揚去年銷售40多萬臺，其中30多萬臺賣到了農村。這意味著，在去年全國太陽能熱水器380億元的銷售額中，起碼有230億是由農民掏的腰包。
農民收入遠不及市民，為何反成為太陽能的最大擁護者?
江蘇華揚太陽能公司董事長黃永偉分析說，農民使用熱水器，在有的地方受到電路容量偏小、電價較高的限制，用燃氣又面臨氣源不足的問題。而農村不遮陽，太陽能使用起來很方便，同等容量的太陽能熱水器價格與電熱水器差不多，一次投入后，再不要花錢了。相反，城市居民解決熱水選擇余地大，而且小高層以上的住宅安裝太陽能還面臨屋頂面積不夠的難題。
國家鼓勵太陽能下鄉，讓企業更加看清：農村廣闊天地大有可為。許多企業因此紛紛調高今年的年度銷售目標。江蘇華揚原計劃銷量增長30%，現調高至50%。山東桑樂去年單一品牌銷量全國第一，達65萬臺，如今總經理高靖平盤算的是盡快在全國率先突破百萬臺。
下鄉必將促使行業洗牌
據了解，產品九成以上靠內銷的太陽能產業，雖然受國際金融危機沖擊較小，但也面臨著許多發展難題，其中最突出的是行業的品牌集中度不高、市場競爭無序。
統計數據顯示，去年全國年產值超過1億的太陽能企業有25家，累計銷售額為130億元，占全國年銷售額的34%，其余66%的市場份額由五六千家小企業分享。大量小企業其實做的是拼裝生意：水箱自己敲打，真空管從市場購買，而營銷策略主要靠打價格戰。由此帶來的質量問題，嚴重損害了太陽能熱水器在消費者心目中的形象。
揚州日利達太陽能公司去年銷售2億多。王惠余表示，太陽能市場品牌集中還未完成，但優質企業通過兼并重組做大做強、提升產業集聚度肯定是未來發展方向。而太陽能下鄉將是產業集聚的重大契機。
他分析認為，沒有中標的企業得不到價格補貼，拼價格的空間肯定被壓縮了。家電下鄉要實施4年，許多小企業肯定撐不過去，整個行業在這4年內估計將完成一次大洗牌。江蘇太陽雨新能源集團董事長徐新建認為，中標只是讓企業多了頂金帽子，但腦袋永遠比帽子更重要。決定企業生死，還要看產品和服務是否過得硬。皇明太陽能集團公司董事長黃鳴的頭腦同樣清醒：這次下鄉，同行都很興奮，說是機遇，卻很少有人認為是考驗，他們都想來分蛋糕，卻很少考慮熱水器的售后服務量幾乎是空調的10倍。
家電發展之路是面鏡子
“中國太陽能產業正在走家電產業發展的路子”中國十大品牌策劃人李光斗說，在產業發展早期，全國幾乎各地都有生產電視機、洗衣機的廠家，現在呢，電視機廠家不超過20個，洗衣機廠家更只有6個。經濟的冬天是新能源的春天，更是太陽能熱利用產業進行大規模行業洗牌的有利時機。人們關注的是，什么樣的企業最終會脫穎而出，成為太陽能產業中的海爾、長虹?
中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤認為，太陽能行業健康持續發展最終要靠科技創新。“當前一個重要課題是提高太陽能和建筑有機結合的技術，要研究如何統一規劃、設計、安裝、驗收和管理。”
據了解，讓太陽能和建筑有機結合，涉及到的一個關鍵技術是如何將太陽能熱水器由現在的非承壓式發展到承壓式。所謂承壓式太陽能熱水器，是可以將集熱器和儲熱水箱分離，就像空調，分成室內機和室外機，如果承壓式太陽能熱水器研制成功，將給太陽能產業帶來革命性的變化。
據悉，目前江蘇太陽能的品牌企業在技術創新上和山東的一些企業都走在了全國前列。徐新建表示，太陽能產業在管理、營銷上固然要創新，但真正支持企業百年成長的還是技術創新。
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