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| 核心提示：與其坐而論道，好為人師，不如自己卷起袖子自己干，自己做出什么來(lái)才可以教別人怎么做。恰好此次我也就實(shí)踐了一次奧運(yùn)營(yíng)銷，而且是和此次奧運(yùn)營(yíng)銷還和最戲劇化的人物劉翔緊緊關(guān)聯(lián)了一把。 |
今年6月奧運(yùn)前夕，艾瑞在廣州舉行了一次奧運(yùn)營(yíng)銷討論會(huì)，邀請(qǐng)我作為演講嘉賓發(fā)言。我的發(fā)言主題是中小企業(yè)如何在不是奧運(yùn)贊助商的背景下，而又不違反任何法律規(guī)定的情況下，在營(yíng)銷上有所作為。與其坐而論道，好為人師，不如自己卷起袖子自己干，自己做出什么來(lái)才可以教別人怎么做。恰好此次我也就實(shí)踐了一次奧運(yùn)營(yíng)銷，而且是和此次奧運(yùn)營(yíng)銷還和最戲劇化的人物劉翔緊緊關(guān)聯(lián)了一把。
我們的促銷主題是競(jìng)猜110名跨欄的成績(jī)是多少，猜中者可以獲得運(yùn)動(dòng)鞋一雙。此次奧運(yùn)促銷1個(gè)月走秀網(wǎng)獲得了10萬(wàn)人的注冊(cè)參與，每天賣掉運(yùn)動(dòng)鞋200單，促銷效果好的出人意料。此次如果不是劉翔退出比賽，其促銷成績(jī)應(yīng)該還要翻一番。
此次促銷的成功幾乎是必然的，因?yàn)樗喜邉澚餍械囊话阋?guī)律。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后一定要都包含以下因素：
l 性：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球;獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理); 賭：策劃注入心理期待因素;樂(lè)：策劃注入娛樂(lè)因素;明星：Fans; 負(fù)面：壞事傳千里
而我們的這個(gè)策劃除了和sex無(wú)關(guān)，其他所有吸引眼球的因素都包含了，此市場(chǎng)策劃想不成功都很難：
獎(jiǎng)：競(jìng)猜免費(fèi)獲得運(yùn)動(dòng)鞋。
賭：賭劉翔勝還是羅伯特勝
明星：奧運(yùn)第一關(guān)注人物
樂(lè)：奧運(yùn)就是一場(chǎng)娛樂(lè)盛筵
我們做了一點(diǎn)奧運(yùn)視頻商pplive的廣告投放效果對(duì)比也是很有意思，第一個(gè)廣告是宣傳走秀網(wǎng)“買的起時(shí)尚”的理念，而且是優(yōu)美的彩色設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊率很低。后來(lái)改成“110米欄競(jìng)猜運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)放中”黑白，點(diǎn)擊率一下子就上升了4倍以上。
恰好和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原市場(chǎng)總監(jiān)褚明理就他最近投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)溝通，他的感覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)和我是一樣的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
• 一定要突出價(jià)格信號(hào)
他剛幫一個(gè)客戶做了廣告，在新浪同樣位置，客戶自己做的廣告只有1萬(wàn)點(diǎn)擊，褚明理幫他們突出價(jià)格信號(hào)，點(diǎn)擊數(shù)量達(dá)到5萬(wàn)。
• 用戶在選擇去哪個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)，70%的因素會(huì)考慮價(jià)格。
• 以品牌商品、知名度商品為切入點(diǎn)
同樣位置同樣曝光下，突出商品/價(jià)格信號(hào)的文字鏈廣告與主打概念的文字鏈廣告之點(diǎn)擊比為4.09
而且此次促銷經(jīng)驗(yàn)證明：
1、感性的、非專業(yè)的策劃 vs 比理性的、科學(xué)的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果：前者一般是后者的10倍以上。
2、沒(méi)有好的賣點(diǎn)，再多的網(wǎng)絡(luò)推廣都可能浪費(fèi)，都只是推廣所謂“虛”的知名度。(既然又能賣貨又能宣傳知名度，為何只選擇推廣虛的知名度呢)。
3、有大眾草根思維的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比純粹白領(lǐng)思維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的效果好10倍以上。
而且此次促銷以后，中國(guó)主流運(yùn)動(dòng)鞋的廠商紛紛主動(dòng)與走秀網(wǎng)合作，達(dá)成了消費(fèi)者與供應(yīng)商的雙增長(zhǎng)。而且為了支持劉翔，將原定于88元運(yùn)動(dòng)鞋于21號(hào)結(jié)束的活動(dòng)延長(zhǎng)至31號(hào)，將促銷推向另外一個(gè)高潮。
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