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| 核心提示：國內(nèi)IDC商們通常采用預(yù)付送平臺的辦法達(dá)到銷售的目的，但海外的IDC商們更注重自我品牌營銷，很少采用送平臺的模式，從某種程度上，即使賣不出空間，也得到大量的宣傳，從而提升自我的品牌價(jià)值。 |
大家現(xiàn)在對空間商基本上是司空見慣了，到處都可以看到，因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)空間商實(shí)在太簡單了，在國內(nèi)只需要稍微交點(diǎn)預(yù)付款，一個(gè)小平臺就到手了，自己就搖身一變?yōu)橐粋€(gè)空間商了，而在國外又是個(gè)什么情況呢，大部分采用推廣形式，都各有什么好處呢?
1、國內(nèi)模式(預(yù)付送平臺)-人多力量大-市場份額是關(guān)鍵
這個(gè)用英文就是reseller，就是每個(gè)使用IDC商贈送平臺的個(gè)體，擁有自己的域名，自己營銷推廣，賺取和IDC供貨時(shí)候的差價(jià)，這種模式在國內(nèi)相當(dāng)火爆。
優(yōu)點(diǎn)在哪呢?
(1)滿足了個(gè)人的虛榮心，擁有了獨(dú)立平臺，感覺就是和在別人的平臺買東西不同
(2)是的中國的IDC得意生存，IDC越來越多，門檻在行外人看十分低，其實(shí)不然，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的IDC商，必須擁有諸多許可ISP認(rèn)可等等，黑心空間商的增多給行業(yè)正規(guī)小商家造成里巨大的壓力，需要更多的宣傳，更多的客服服務(wù)才能在區(qū)域范圍內(nèi)占據(jù)很小的份額從而得以生存，reseller模式才用預(yù)付款，使得IDC們有資金去運(yùn)轉(zhuǎn)此類支出。
(3)人多力量大，reseller模式給IDC們制造了更多的客戶。
2、海外模式(推廣傭金)-品牌最重要-高傭金沒關(guān)系
這個(gè)模式美國最多，美國空間服務(wù)起步早，成本低，唯一缺的就是客戶，推廣模式可以更大程度的找到客戶，與國內(nèi)不同的是，海外的模式更注重自我品牌營銷，很少采用送平臺的模式，從某種程度上，即使賣不出空間，也得到大量的宣傳，從而提升自我的品牌價(jià)值，這點(diǎn)中國IDC們很少在意，也可以說是沒辦法在意，只能硬著頭皮繼續(xù)按平臺模式推廣下去。
傭金模式的好處我也大概總結(jié)下：
(1)高額的傭金吸引了來自世界各地的個(gè)人加入，這個(gè)就是為什么現(xiàn)在國內(nèi)代購美國主機(jī)的人越來越多的原因，有的甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)全職做代購空間，可想而知中間的利潤，基本上代購一個(gè)空間可以拿到65美元的傭金，所以美國的空間商們根本用不著宣傳客戶就會自動找上門。
(2)做推廣的人多了，自己的名氣就大了，同樣的即使不通過中間推廣購買產(chǎn)品的客戶也會相應(yīng)的增多。
(3)其實(shí)都是連環(huán)效應(yīng)，最后就是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。
總得來說一個(gè)是惡性循環(huán)一個(gè)是良性循環(huán)，影響因素有很多，中國的政府措施就是一個(gè)巨大的因素，國內(nèi)空間的備案，IDC審核力度，等等造成國內(nèi)客戶流失到海外，人多競爭多，IDC數(shù)量過多也導(dǎo)致了相應(yīng)的后果，總得來說中國的IDC業(yè)處于一個(gè)令人擔(dān)憂的階段，希望將來能趕上美國走在世界的頂端。
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